百强房企发起线上售楼处的超过九成,各房企中介竞相推出直播买房、VR售楼

“以前公司也提到要关注网络商机,但直到爆发才有人关注”,北京市朝阳区房地产中介刘云明告诉记者,这段时间,可以在线观看的客户有十几家,而这一流行病加速了房地产经纪行业的网络化发展趋势。
根据国家统计局的数据,被迫“上网”的房地产市场并没有停止其下跌趋势。1-2月,商品房销售面积8475万平方米,同比下降39.9%。其中,住宅销售面积下降39.2%。长城证券股份有限公司研究员陈志旭指出,从绝对值来看,已经达到2013年以后的全新高。
“直播一开始,我就派朋友来吸引流量。但真正看房的大多是朋友,真正看房的客户很难。”北京怀柔某房地产项目销售员王丹丹告诉记者,她的项目,销售员目前处于全套直播销售状态,但收效甚微。”无论是线之上还是线下,什么才是真正推动交易或打折的因素?“
”与其没有竹子,不如不吃肉。项目区环境非常糟糕。在到达房地产以前,它需要经过一片竹林。有两种类型的项目,即项目分为坠落和重叠两种类型……”3月20日,北京市房地产销售员王英杰正在通过直播向客户介绍平谷的一个房地产项目。受新型冠状病毒肺炎影响,房地产中介机构增加了“互联网+”行列:一些销售人员变成了锚,许多房地产销售办事处被添加。新型冠状病毒肺炎流行
房地产业加速了网络商务的发展。百强房企推出超过90%的网上售楼处。各房企的中介公司推出了直播和虚拟现实销售,但购房者反应大力,但具体成交寥寥无几。
网上卖房,自助“标准的”
然而,从沙盘到相机,房地产市场后几步被迫“上网”并不成功。根据最近的一项调查,尽管全国有超过5000名房地产顾问在卖房,但真正成交的却寥寥无几。
打算买房的韩冰最近尝试了网上看房。她告诉记者,她以前注意到一些平台有相关功能,但从未点击过。”经过尝试,我们发现网上看房只适合新房,因为大部分新房都在未来,消费者去售楼部时只能看到沙盘和样板栋,线下和网上几乎没有区别。但二手房不错,情况比较复杂,建筑年代、装修等方面,确切感觉差别还是很小的。”



有6年房地产销售经验的王伟回到工作岗位之后发现,公司已经安排他们每10天进行一次现场直播。目前,他和同事已将直播频率调整为每天一次。”现阶段,营销意义大于交易效果,几乎相当于广告。”王伟说,但目前线之下没有交易,只希望直播。



“在当前特定形势之下,房地产企业大力应对市场变化是关键。这也是加大线之上销售渠道推广力度,缓解线之下暂停销售对项目的影响,立即调整年度资金周转安排的糟糕办法。”有业内人士指出,疫情对房地产市场产生了一定影响,但疫情得到控制之后,房地产市场的积蓄将在短期内释放出来。
“网上看房没关系,网上购房是不可能的。”韩冰认为,一套上百万元甚至上千万元的房子,最终的决策和交易都会放到网上过去,我会选择一些目前对疫情比较满意的社区,到现场看看环境和房屋质量,“
网之上看房比较方便快捷,但对大多数购房者来说,接受直播还需要一段时间。
与王丹丹的乐观有所不同,房地产经纪人程亮坚持做10多个现场直播。他告诉记者,虽然每次直播只有几个精确客户,但他已经积累了50多个客户资源。”虽然还有很短的路要走,但我相信这将大大提高客户的后续现场访问和交易效率。”
为了节省现金流,各小房地产企业和房地产中介纷纷将目光转向互联网,“25%的折扣购买”,“虚拟现实在线售楼处”,“网上认购”、“现场销售”已成为房地产市场的全新趋势。(互联网+房地产)只能被看作是“买 ”活销售具有一定的市场价值,但它不能解决一系列的问题,如准确匹配、匹配、讨价还价等。壳牌研究院首席市场分析师徐晓乐表示,房地产交易属于低频、高值、非标交易,与专业服务密不可分,专业服务是通过长期培训积累起来的。然而,在线销售刚刚兴起,需要进一步发展。



据中国房地产决策咨询数据平台监测,春节前夕,88个重点城市商品房成交量较2018年春节长假下降63%,部分三四线城市无成交。根据1月份房地产企业销售数据,房地产企业百强月销售额5097.5亿元,房地产企业百强整体业绩规模比去年同期缩小将近12%。
“触网”加速之后,房地产市场快速增长。据壳牌研究院相关数据显示,春节长假之后仅两周,观影量就超过300万人次,环比增长9倍超过。不过,除了看一看,目前,房地产中介似乎已经没有更余的收获。


记者发现,目前,在销售排行榜后200名的房地产企业之中,已经有151家开始了网络营销,143家房地产企业重新启动或新推出了网上售楼处。其中,百强房企中90%超过推出了网上售楼处。



“还有现房交易,转换率高,成交比例高”,北京一家房地产销售负责人告诉记者,网上销售与线之下销售的差距,不仅在于无法现场看到楼盘,更在于购房焦虑难以提升。